Как правильно выбрать местного дистрибьютора в Китае?

Китай, КитайцыОдин из самых быстрых и безопасных путей для вхождения на китайский рынок заключается в привлечении китайских дистрибьюторов для продажи вашей продукции. Но успех будет очень во многом зависеть от того, всё ли правильно делает ваш дистрибьютор.

Следовательно, первый шаг заключается в выборе правильного дистрибьютора, который сможет поддерживать ваш выход на китайский рынок. Поиск потенциальных дистрибьюторов может происходить различными путями. Во-первых, можно использовать рекомендации от фирм, уже закрепившихся на китайском рынке, или посещать выставки-ярмарки, имеющие вебсайты с информацией по вашему профилю или, наконец, обратиться в консалтинговую компанию, занимающуюся исследованиями китайского рынка.

 

Раньше иностранные фирмы предпочитали использовать гонконгские фирмы в качестве дистрибьюторов на материковом Китае. И тогда и сейчас, деньги легче выводить из Гонконга, но материковый Китай становится всё более открытым, что побуждает компании выходить на рынок напрямую.

 

Кроме того, важно отметить, что у большинства дистрибьюторов нет сети, которая покрывала бы всю страну, а только региональные сети с центрами «Залив Бохайвань», «Дельта Реки Янцзе» и «Дельта Жемчужной Реки». Например, «Залив Бохайвань» включает в себя Пекин, Тяньцзинь, провинции Ляонин, Шаньдун и Хэбэй.

 

Чтобы определить хорошего дистрибьютора, нужно учитывать следующие параметры:

 

1 Стабильное финансовое положение
2 Квалифицированные сотрудники отдела продаж / англоговорящие сотрудники
3 Интерес к вашей продукции
4 Тесные контакты с какой-либо компанией по импорту/экспорту
5 Направление коммерческой деятельности, нужное для ведения дистрибьюторской деятельности
6 Приемлемые условия для хранения вашей продукции

 

Во время встречи с потенциальными дистрибьюторами непосредственно в Китае, вам желательно проверить типы и количество точек дистрибуции или торговых точек, которыми они обладают, их маркетинговые возможности и постпродажное сервисное обслуживание. Оперативно объехать все торговые точки можно, используя multivan в арендуАвтомашина с водителем, коим является местный житель, будет удобна и полезна для Вас в незнакомой стране. Вы можете рассмотреть возможность иметь разных дистрибьюторов в разных регионах с разными маркетинговыми стратегиями, включающими ценообразование и маркетинговые каналы.

 

Очень важно, чтобы дистрибьюторский контракт был детально прописан и понятен, так как в Китае слабое законодательство, регулирующее отношения поставщика и дистрибьютора. Контракты в Китае чаще всего заключают на китайском языке. Более безопасно сотрудничать с какой-нибудь юридической фирмой, которая будет проводить проверку всех переведённых документов или даже документов на английском, особенно когда речь идёт о контрактах. В контракте обязательно должно быть следующее:

 

1 Ограничение на эксклюзивность
2 Договор о планируемом обороте
3 Условия обмена и платежей за товары
4 Возможность отказа на основании оценки результатов деятельности
5 Страхование от кражи интеллектуальной собственности

полезные статьи

Ученые нашли формулу для определения идеально красивого лица

Ученые в очередной раз удивили всех изобретением научного способа для определения красоты лица. Хотите узнать, насколько ваша внешность соответствует научным канонам красоты? Тогда читайте далее.

подробнее...
Менопауза у мужчин: каковы ее основные симптомы

Мы привыкли, что понятие «менопауза» по большей части касается представительниц прекрасной половины человечества. Возможно, некоторые даже и не знают, что менопауза наступает не только у женщин, но и у мужчин тоже. Читайте далее об основных симптомах «мужской менопаузы».

подробнее...
Эксперты рекомендуют начинать пользоваться антивозрастным кремом с 25 лет

Читайте далее о том, почему нужно начинать пользоваться антивозрастным кремом с 25 лет, и какой разрушительный ущерб вы можете нанести своей коже, если не сделаете этого.

подробнее...
Виды имплантации зубов

Протезирование относится к сложным процессам, его применение возможно при сложных случаях нарушения костной ткани. По степени нагрузки имплантация зубов под ключ подразделяется на 3 вида. Каждый имеет свои особенности и достоинства.

подробнее...

отзывы

мне понраилось всё

подробнее...

Здравствуйте?! А как наносить, на все лицо или только на пятна?

подробнее...

Здравствуйте после дневного крема можно наносить тональный крем

подробнее...

Замечательное средство. Покупала внучке. А тут сама сильно заболела, Проснулась от отека слизистой, задыхалась. Ничего не помогало. Нашла этот спрей из старых запасов. Срок годности не истек. Теперь только и спасаюсь им. Никакой аквалор не сравнится. Билитонг сразу "пробивает" отек. Нос дышит всего за 1 взб.

подробнее...

Мне тоже очень нравится ! Я за народную медицину! Для детей разбавляю вазелином, в баночке на глаз, прям смешала и все. Каждый вечер делаю массаж с этой мазью, для профилактики простуды, для снятия напряжения в мышцах и для психологического спокойствия. Покупала я Ее в китае, она там стоит 20 рублей на наши деньги! И вазелин там же покупала, на китайском называется фашли, огромная банка около 300гр стоит 80₽!!! Там этими мазями они делают массажи. Мы были в санатории, решила купить то же самое и вуа ля! Ещё есть очень классная бутылочка с аналогичной жидкостью, называется дымок, потому что когда наносишь идёт типо дым. Я над детьми калдую, типо я волшебница, сейчас помажу и все пройдёт. Работает!!! Всем удачи, любите своих детей и близких, рожайте больше!!!

подробнее...

Это просто супер средство!!! У меня эта маска в обязательном арсенале!!! Такого эффекта не дает ни одна маска, существующая в мире! Советую всем-всем!!!

подробнее...

Здравствуйте. Сегодня я купила в магазине этот набор, такой же как на фото за 1300 тенге. Скажите админ набор так и стоит или я купила подделку? по ценам можете сказать подделка или оригинал? у Вас какие цены дороже или дешевле?

подробнее...

Отличное средство для сухих и потресковшихся пяток. Старая кожа быстро отслаивается, а трещинки тут же заживают.

подробнее...

Отличный крем! Мучилась от постоянных темных кругов под глазами, даже дорогостоящие крема (по совету косметолога) не моги ничем помочь. А этот крем за пару применений все убрал! Мимические морщинки стали гораздо заметнее, кожа ухоженная и я больше не "панда". Однозначно рекомендую!

подробнее...

Пластырь от кашля помог, но вызвал раздражение, на том месте, где был прикреплен. Теперь нужно лечить от этой напасти внука)

подробнее...
Товар в корзине !