Как правильно выбрать местного дистрибьютора в Китае?

Китай, КитайцыОдин из самых быстрых и безопасных путей для вхождения на китайский рынок заключается в привлечении китайских дистрибьюторов для продажи вашей продукции. Но успех будет очень во многом зависеть от того, всё ли правильно делает ваш дистрибьютор.

Следовательно, первый шаг заключается в выборе правильного дистрибьютора, который сможет поддерживать ваш выход на китайский рынок. Поиск потенциальных дистрибьюторов может происходить различными путями. Во-первых, можно использовать рекомендации от фирм, уже закрепившихся на китайском рынке, или посещать выставки-ярмарки, имеющие вебсайты с информацией по вашему профилю или, наконец, обратиться в консалтинговую компанию, занимающуюся исследованиями китайского рынка.

 

Раньше иностранные фирмы предпочитали использовать гонконгские фирмы в качестве дистрибьюторов на материковом Китае. И тогда и сейчас, деньги легче выводить из Гонконга, но материковый Китай становится всё более открытым, что побуждает компании выходить на рынок напрямую.

 

Кроме того, важно отметить, что у большинства дистрибьюторов нет сети, которая покрывала бы всю страну, а только региональные сети с центрами «Залив Бохайвань», «Дельта Реки Янцзе» и «Дельта Жемчужной Реки». Например, «Залив Бохайвань» включает в себя Пекин, Тяньцзинь, провинции Ляонин, Шаньдун и Хэбэй.

 

Чтобы определить хорошего дистрибьютора, нужно учитывать следующие параметры:

 

1 Стабильное финансовое положение
2 Квалифицированные сотрудники отдела продаж / англоговорящие сотрудники
3 Интерес к вашей продукции
4 Тесные контакты с какой-либо компанией по импорту/экспорту
5 Направление коммерческой деятельности, нужное для ведения дистрибьюторской деятельности
6 Приемлемые условия для хранения вашей продукции

 

Во время встречи с потенциальными дистрибьюторами непосредственно в Китае, вам желательно проверить типы и количество точек дистрибуции или торговых точек, которыми они обладают, их маркетинговые возможности и постпродажное сервисное обслуживание. Оперативно объехать все торговые точки можно, используя multivan в арендуАвтомашина с водителем, коим является местный житель, будет удобна и полезна для Вас в незнакомой стране. Вы можете рассмотреть возможность иметь разных дистрибьюторов в разных регионах с разными маркетинговыми стратегиями, включающими ценообразование и маркетинговые каналы.

 

Очень важно, чтобы дистрибьюторский контракт был детально прописан и понятен, так как в Китае слабое законодательство, регулирующее отношения поставщика и дистрибьютора. Контракты в Китае чаще всего заключают на китайском языке. Более безопасно сотрудничать с какой-нибудь юридической фирмой, которая будет проводить проверку всех переведённых документов или даже документов на английском, особенно когда речь идёт о контрактах. В контракте обязательно должно быть следующее:

 

1 Ограничение на эксклюзивность
2 Договор о планируемом обороте
3 Условия обмена и платежей за товары
4 Возможность отказа на основании оценки результатов деятельности
5 Страхование от кражи интеллектуальной собственности

новинки

полезные статьи

Как лечить больное горло: 7 простых советов

Все мы на собственном опыте знаем, что больное горло – это то еще «довольствие». Читайте далее 7 советов по поводу того, как облегчить боли в горле в кратчайшие сроки.

подробнее...
В каком возрасте у девочек начинаются месячные

Если вы являетесь родителями чудесной дочурки (а может и не одной), то рекомендуем почитать актуальную информацию о том, в каком возрасте у девочек начинаются месячные, и почему у современных прелестниц это происходит раньше, чем, скажем, еще лет двадцать назад.

подробнее...
Ученые рассказали о 4 различных типах ожирения и методах борьбы с ними

Многие люди имеют избыточный вес, однако, далеко не всем удается эффективно с ним бороться. Лишние килограммы порой ну никак не хотят «уходить», доводя худеющих до отчаяния. Как выяснилось, лишний вес у людей появляется по разным причинам, поэтому и для борьбы с ним одного лишь способа недостаточно.

подробнее...
Как избавиться от шелушения губ

Шелушения, ранки, трещинки… Все эти проблемы с губами хорошо знакомы всем нам, особенно в осенне-зимний период холодов. Как помочь коже губ в домашних условиях, читайте далее в статье.

подробнее...

отзывы

Очень щадящий гель для умывания. Хорошо смывает все загрязнения, скопившееся на лице за день. Не сушит кожу в отличие от других средств. Лицо после умывания мягкое, не стянутое. Для жирной и комбинированной кожи очень подходит. Спасибо производителю.

подробнее...

Ребенку 2 года, какую дозировку ему давать?

подробнее...

Страшно как-то ...уже 4-й раз капаю на папиллому , а толку нет. Когда она должна отвалиться?

подробнее...

Обожаю китайские пилинги! Как после посещения салона-все омертвевшие клетки снимаются, кожа-как попа младенца. Только с этим пилингом можно полностью очистить лицо, никакой скраб и скатка и половины этого эффекта не давали! Я рада, что открыла это средство. Считаю, тчто в свои 38 кожа гладкая без единой морщинки-благодаря этим пилингам, так как глубокое правильное очищение-это главнее самого дорогостоящего крема! Отзыв реальный, всегда читаю, решила и сама сделать вклад отзывом

подробнее...

Здравствуйте. Прочитала инструкцию на упаковке пластыря, там сказано,что приклеивать пластырь надо на пупок. Это так, или все же рядом (в районе пупку, сверху или снизу)? И еще вопрос. Пластырь может быть использован в течении 3-4 дней, его можно не снимать когда душ принимаешь? Или все же надо снимать, а потом снова приклеивать?

подробнее...

Сколько надо держать на лице крем и здесь третий крем что делать с ним он не нужен

подробнее...

Заказала тоналку и очень разочаровалась , вместо светлой подсунули самый темный , больше не буду заказывать

подробнее...

Подскажите, а применять один комплект за другим или через какой-то интервал времени?

подробнее...

попробую и тогда напишу отзыв

подробнее...

Сколька время держать крем на лице и здесь есть ещё третий крем что делать с ней. Он не нужен

подробнее...
Товар в корзине !