Как правильно выбрать местного дистрибьютора в Китае?

Китай, КитайцыОдин из самых быстрых и безопасных путей для вхождения на китайский рынок заключается в привлечении китайских дистрибьюторов для продажи вашей продукции. Но успех будет очень во многом зависеть от того, всё ли правильно делает ваш дистрибьютор.

Следовательно, первый шаг заключается в выборе правильного дистрибьютора, который сможет поддерживать ваш выход на китайский рынок. Поиск потенциальных дистрибьюторов может происходить различными путями. Во-первых, можно использовать рекомендации от фирм, уже закрепившихся на китайском рынке, или посещать выставки-ярмарки, имеющие вебсайты с информацией по вашему профилю или, наконец, обратиться в консалтинговую компанию, занимающуюся исследованиями китайского рынка.

 

Раньше иностранные фирмы предпочитали использовать гонконгские фирмы в качестве дистрибьюторов на материковом Китае. И тогда и сейчас, деньги легче выводить из Гонконга, но материковый Китай становится всё более открытым, что побуждает компании выходить на рынок напрямую.

 

Кроме того, важно отметить, что у большинства дистрибьюторов нет сети, которая покрывала бы всю страну, а только региональные сети с центрами «Залив Бохайвань», «Дельта Реки Янцзе» и «Дельта Жемчужной Реки». Например, «Залив Бохайвань» включает в себя Пекин, Тяньцзинь, провинции Ляонин, Шаньдун и Хэбэй.

 

Чтобы определить хорошего дистрибьютора, нужно учитывать следующие параметры:

 

1 Стабильное финансовое положение
2 Квалифицированные сотрудники отдела продаж / англоговорящие сотрудники
3 Интерес к вашей продукции
4 Тесные контакты с какой-либо компанией по импорту/экспорту
5 Направление коммерческой деятельности, нужное для ведения дистрибьюторской деятельности
6 Приемлемые условия для хранения вашей продукции

 

Во время встречи с потенциальными дистрибьюторами непосредственно в Китае, вам желательно проверить типы и количество точек дистрибуции или торговых точек, которыми они обладают, их маркетинговые возможности и постпродажное сервисное обслуживание. Оперативно объехать все торговые точки можно, используя multivan в арендуАвтомашина с водителем, коим является местный житель, будет удобна и полезна для Вас в незнакомой стране. Вы можете рассмотреть возможность иметь разных дистрибьюторов в разных регионах с разными маркетинговыми стратегиями, включающими ценообразование и маркетинговые каналы.

 

Очень важно, чтобы дистрибьюторский контракт был детально прописан и понятен, так как в Китае слабое законодательство, регулирующее отношения поставщика и дистрибьютора. Контракты в Китае чаще всего заключают на китайском языке. Более безопасно сотрудничать с какой-нибудь юридической фирмой, которая будет проводить проверку всех переведённых документов или даже документов на английском, особенно когда речь идёт о контрактах. В контракте обязательно должно быть следующее:

 

1 Ограничение на эксклюзивность
2 Договор о планируемом обороте
3 Условия обмена и платежей за товары
4 Возможность отказа на основании оценки результатов деятельности
5 Страхование от кражи интеллектуальной собственности

полезные статьи

В каких кремах для кожи содержится парафин и как он действует

Читайте в статье о том, в каких косметических средствах содержится парафин, и при каких состояниях он может помочь нашей коже.

подробнее...
Волосы на сосках: каковы причины их появления и насколько это серьезно

Многие женщины, заметив на сосках темные волоски, начинают паниковать и задаваться множеством вопросов. Почему вообще там появились темные волосинки? Что это означает? Насколько это серьезно?

подробнее...
Как сбросить лишний вес без вреда для здоровья?

В настоящее время множество людей имеют проблему с лишним весом. Причиной появления данной проблемы является неправильное питание, перекусы вредной пищей, употребление напитков с газом, малоактивный образ жизни.

подробнее...
Еда, от которой хочется есть еще сильнее

Вообще, конечно же, логично, что любая пища должна утолять наш голод и дарить приятное ощущение сытости. Но некоторые продукты обладают прямо противоположным эффектом. Наверняка вы уже слышали о такой обманчивой еде, которая только возбуждает аппетит. Кажется, вы только ее съели, как уже снова посматриваете в сторону холодильника.

подробнее...

отзывы

Добрый день. Купила средство, намазала как в описании на сайте. Но появились темные пятна как пигмент вокруг родинок. Как от них теперь избавится?

подробнее...

Гель хороший.НО.Получили заказ 2018.02.24 А срок годности кончается 2018.03.02 очень не приятно.

подробнее...

Здравствуйте! Подскажите я в интернете прочитала что этот крем помогает от угрей!на сколько это правда?

подробнее...

Года 3,5 назад, по случайности, попался мне шампунь 101 Oumile от облысения с имбирем - эффект был потрясающий!!!! к сожалению, больше такого эффекта от последующих купленных продуктов с данным названием не было - предполагаю, все что попадалось после были аналогами. ищу теперь тот "оригинал", который попался мне в первый раз.

подробнее...

средство просто отличное, за два дня поставит на ноги, рекомендую.

подробнее...

Купила как сказали оригинал,второй день пользуюсь крем впитвается хорошо пигментных пятень не так уж и много но есть думаю не пожелею что купила именно ее так как выбора много было

подробнее...

Купила вчера это средство .у меня на ноге щипичка мучаюсь уже пол года .вылезла там где наступаю.больно наступать .хромаю.вчера намазала ни щипело не жгло повторила процедуру ничего не почувствовала .не стала больше пробовать побоялась.сегодня повторю ещё раз .сегодня прочитала отзывы теперь смело могу повторить .но есть один вопрос.от вчерашней процедуры кожа стала как болячка.теперь мне эту кожу убрать и намазать или же поверх можно мазать?

подробнее...

мне понравилась

подробнее...

Отличный крем-мазь!Возьмете не ошибетесь-РЕКОМЕНДУЮ!!!Пятки в осенне-зимний период-спасенье для ног!!!Ребенок с проблемами кожи-больше можно не брать ни какие мази после змеиной!Расход не большой,но если с проблемами-то 2 банки на зиму-необходимо!Да и после уборок и помывок-самое оно!

подробнее...

От температуры действительно помогает, а вот от заложенность носа Сопелка хорошо. Можно в комплексе их использовать!

подробнее...
Товар в корзине !